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涨知识!办公家具销售新模式

文章出处:必赢亚洲手机版网址人气:-发表时间:2018-12-27 13:26【

其实我们今天面临一个重大的课题,是下一步怎么走。刚才浙江家协的理事长讲的是有两个点:一个点是家具业还在整体上升中;但是,我们家具企业的利润在下降,而且降幅还不小。家具由于市场饱和,像过去30年那样的持续增长空间已经不在了,而且不再可能回归。

那么如今我们的痛点在哪里?在于家具产品的市场定价模式,严重背离市场规律。为什么网络影响这么大,因为我们传统运营模式存在重大问题。这个问题怎么解决?我最近一直在反思,中国家具业过去三十年的快速增长,是因为我们市场的快速增长,是因为大卖场为家具业提供了一个非常好的展示空间。我们的采购和消费,都是通过大卖场进行的。后来天猫、京东这些大型线上卖场,切割了传统大卖场的销售份额。

但是现在京东也好,天猫也好,其实对于工厂来说也很难拿到订单。为什么呢?你要拿到订单,一定投广告。你不投广告,就等于进入到现在的大卖场,空旷无人,没有买家,没有销售

这个销售模式的问题,其实市场已经在自发地在做调整,这里有我做的一些功课,这里是两张app。大家看头条的话,可能会经常看到,就是在app上做广告,在app上下订单,可能还会有一些线下的实体店。这是另外一家,你想要的创意时尚家具,这里都能找到,用app来做营销,这是一种方式,至少有不少人在尝试。

这个是我们的小程序,第一页是首页,第二页有产品,有规格,第三页可以去下订单去购买。当然现在还没开始正式做,价现在定不出来。这个价格不敢定,是三倍、2.5倍,还是2倍,还是1.8倍?前两天我和腾讯上海地区的老总聊,他说小程序引用在零售上面,这个不难,技术上很容易上手。

这是我九月份家具展览会的一个大型广告,看到“欢迎店中店加盟,欢迎设计师加盟”,为什么呢?

因为现在大卖场,做坐商没有客户上门,所以你必须做行商。行商是什么人,设计师可以做行商,不要在台面底下给设计师多少回扣,给他出厂价基础上的差价。

我100平开一家店,效果就相当于你在开200-300总经销商店面。也就是说,可以在同一个城市开店中店,如果开五家店加起来就是500平方米。我自己也是刚刚开始实践。这是运用小程序和设计师、店中店变坐商为行商的一些模式。

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